Comisionul Agentului Imobiliar la Închiriere: Între Serviciu Util și „Jecmăneală” pe Față. Cât Este Normal să Plătești?
Închirierea unei locuințe, fie că ești chiriaș sau proprietar, implică adesea interacțiunea cu un agent imobiliar. Rolul acestuia poate fi extrem de util: găsirea chiriașului/proprietății potrivite, negocierea condițiilor, facilitarea semnării contractului. Însă, o problemă care generează frecvent frustrări și controverse este valoarea comisionului perceput de agenție. Recent, discuții aprinse în mediul online, pornite de la cazuri concrete precum cel al unui agent care solicita un comision echivalent cu 100% din prima chirie (calculat ca 20% din primele 5 chirii lunare, incluzând și întreținerea!), readuc în atenție întrebarea: cât este „normal” să plătim pentru un serviciu de intermediere imobiliară și când putem vorbi despre practici abuzive sau un comision de agent imobiliar la închiriere disproporționat? 🏠💸🤔
Acest articol își propune să analizeze, la modul general, practicile privind comisioanele agențiilor imobiliare la închiriere în România, să explice care sunt modelele uzuale, ce ar trebui să acopere acest comision și cum te poți proteja de eventuale abuzuri, inclusiv prin explorarea unor platforme de anunțuri imobiliare unde poți găsi alternative.
💡 Ce Este Comisionul de Intermediere Imobiliară?
Comisionul reprezintă remunerația pe care o agenție imobiliară (sau un agent independent) o percepe pentru serviciile de intermediere prestate în vederea încheierii unei tranzacții imobiliare (vânzare-cumpărare sau închiriere). Valoarea și condițiile de plată ale acestuia ar trebui stabilite clar, în scris, printr-un contract de intermediere.
Modele Uzuale de Comision la Închiriere în România
Deși nu există o reglementare strictă a nivelului maxim al comisionului (piața fiind teoretic liberă), există câteva practici mai des întâlnite:
- 💰 50% din Prima Chirie Lunară (plătit de chiriaș): Acesta este, probabil, cel mai frecvent model întâlnit, în special în marile orașe, pentru chiriaș. Agenția percepe echivalentul a jumătate din valoarea chiriei pe o lună.
- 💰 50% din Prima Chirie Lunară (plătit de proprietar): Similar, și proprietarul poate plăti un comision de 50% agenției care i-a găsit chiriașul.
- 💰 100% din Prima Chirie Lunară (împărțit între chiriaș și proprietar): Uneori, comisionul total al agenției este echivalentul unei chirii lunare, iar acesta este împărțit între cele două părți (50% chiriașul, 50% proprietarul).
- 💰 100% din Prima Chirie Lunară (plătit integral de una dintre părți): Există și situații, mai ales când agenția reprezintă exclusiv interesele uneia dintre părți (de obicei proprietarul), în care comisionul echivalent cu o chirie întreagă este suportat doar de acea parte. Chiriașul poate plăti, la rândul său, un comision similar agenției care l-a reprezentat pe el, dacă este cazul.
Modelul prezentat în discuția online, unde se solicită 20% din chiria lunară (+întreținere) pentru primele 5 luni, este, de fapt, echivalentul a 100% din prima chirie lunară (+întreținere), dar eșalonat într-un mod mai puțin obișnuit și potențial mai împovărător pe termen scurt pentru chiriaș (dacă plata nu se face dintr-o dată, ci lunar, pe lângă chirie).
Ce Ar Trebui Să Acopere Comisionul Agentului Imobiliar?
Serviciile pentru care un agent imobiliar percepe comision la închiriere pot include:
- Identificarea și selectarea proprietăților/chiriașilor potriviți conform cerințelor.
- Organizarea și participarea la vizionări.
- Consultanță privind prețul pieței și condițiile contractuale.
- Medierea negocierilor dintre proprietar și chiriaș.
- Asistență în pregătirea și verificarea documentelor necesare pentru închiriere.
- Prezentarea la semnarea contractului de închiriere (uneori chiar și asistență la notar, deși exemplul din imagine menționează că notarul este asigurat de agenție, ridicând întrebări despre necesitatea ca clientul să propună altul).
- Promovarea proprietății (pentru proprietari).
Calitatea și amploarea acestor servicii ar trebui să justifice nivelul comisionului.
⭐ Transparența și Contractul de Intermediere – Esențiale!
Indiferent de valoarea comisionului, este crucial ca acesta să fie stabilit clar, în scris, printr-un contract de intermediere semnat înainte de începerea prestării serviciilor. Acest contract ar trebui să specifice exact serviciile oferite, valoarea comisionului, cine îl plătește și în ce condiții. Orice înțelegere verbală este riscantă.
Când Devine Comisionul „Anormal” sau Abuziv?
Deși piața este liberă, există câteva semnale de alarmă care pot indica un comision disproporționat sau practici incorecte:
- Comision Total (Chiriaș + Proprietar) care Depășește Semnificativ o Chirie Lunară: Dacă agenția percepe, de exemplu, 100% de la chiriaș ȘI 100% de la proprietar pentru aceeași tranzacție, valoarea totală a comisionului devine foarte mare în raport cu efortul depus.
- Calcularea Comisionului la o Valoare care Include și Întreținerea: Așa cum se vede în exemplul din imagine, includerea costurilor cu întreținerea în baza de calcul a comisionului este o practică incorectă, deoarece întreținerea nu reprezintă venitul proprietarului din chirie, ci o cheltuială care se transferă. Comisionul ar trebui calculat strict la valoarea chiriei nete.
- Lipsa unui Contract de Intermediere Clar: Dacă agentul evită să semneze un contract sau prezintă unul cu clauze vagi și abuzive.
- Presiune pentru Plata Comisionului Fără Finalizarea Tranzacției: Comisionul se plătește, de regulă, la momentul semnării contractului de închiriere, nu înainte.
- Servicii Prestate de Calitate îndoielnică în Raport cu Comisionul Cerut: Dacă agentul doar prezintă o proprietate fără a oferi alte servicii de valoare adăugată, un comision mare poate fi nejustificat.
Practica de a cere 20% din primele 5 chirii este, în esență, un comision de 100% din prima chirie. Problema nu este neapărat procentul în sine (dacă este plătit o singură dată), ci modul de prezentare și includerea întreținerii în baza de calcul.
⚠️ Atenție la „Ofertele” care Par Prea Bune (sau Prea Rele) pentru a Fi Adevărate!
Înainte de a lucra cu o agenție, interesați-vă despre reputația acesteia, citiți recenzii (dacă sunt disponibile) și nu ezitați să puneți întrebări clare despre comision și serviciile incluse. Nu vă lăsați presați să semnați sau să plătiți ceva ce nu înțelegeți pe deplin.
Sfaturi pentru Chiriași și Proprietari în Relația cu Agenții Imobiliari
- Cereți un Contract de Intermediere Scris: Asigurați-vă că toate condițiile sunt clare, inclusiv valoarea comisionului și cine îl plătește.
- Negociați Comisionul: Deși există practici uzuale, comisionul este adesea negociabil, mai ales dacă piața este competitivă sau dacă proprietatea este atractivă/chiriașul este serios.
- Clarificați Serviciile Incluse: Întrebați exact ce servicii veți primi în schimbul comisionului.
- Verificați Baza de Calcul a Comisionului: Asigurați-vă că se aplică la chiria netă, fără alte costuri (întreținere, utilități).
- Explorați Alternative: Căutați anunțuri direct de la proprietari sau pe platforme care promovează transparența. Site-uri precum CasaHome.ro pot oferi o varietate de listări, permițându-vă să explorați diverse opțiuni și să contactați direct proprietarii sau agenții cu practici clare.
- Nu Plătiți în Avans Comisionul Integral: O parte din comision se poate achita la semnarea contractului de intermediere (ca arvună pentru servicii), iar restul la finalizarea tranzacției.
🔑 Informare și Prudență: Cheile unei Tranzacții Imobiliare Corecte
Indiferent dacă ești chiriaș sau proprietar, informarea corectă despre practicile pieței și prudența în alegerea agenției imobiliare te pot scuti de costuri nejustificate și de experiențe neplăcute. Fii un consumator avizat! 👍
Întrebări Frecvente (FAQ) despre Comisioanele Agenților Imobiliari la Închiriere 🤔
1. Este legal ca agentul să ceară comision și de la chiriaș, și de la proprietar?
Da, este legal, atâta timp cât ambele părți sunt informate și își dau acordul (ideal prin contracte separate de intermediere). Problema apare atunci când comisioanele cumulate devin disproporționat de mari față de serviciile prestate.
2. Ce fac dacă un agent îmi cere un comision pe care îl consider abuziv?
Aveți dreptul să negociați. Dacă nu ajungeți la un acord, sunteți liber să căutați alt agent sau să explorați alte metode de a găsi/închiria o locuință (ex. anunțuri directe de la proprietari).
3. Comisionul include și TVA?
Dacă agenția imobiliară este plătitoare de TVA, la comisionul stabilit se va adăuga și TVA-ul legal. Întrebați acest detaliu de la început pentru a cunoaște costul final.
4. Există vreo asociație profesională a agenților imobiliari care reglementează comisioanele?
Există asociații profesionale ale agenților imobiliari în România (ex. APAIR, UNAI), care promovează un cod etic și bune practici, dar acestea nu pot impune un nivel standard al comisionului, piața fiind liberă. Totuși, membrii acestor asociații sunt, teoretic, mai predispuși să respecte anumite standarde de profesionalism.
5. „Avem un notar care se asigură cu toate cele necesare” – ce înseamnă asta din emailul prezentat?
Această mențiune sugerează că agenția colaborează cu un anumit notar pentru autentificarea contractelor de închiriere. Deși poate fi o facilitate, clientul (chiriaș sau proprietar) are dreptul să aleagă propriul notar dacă dorește sau să verifice cu atenție orice document înainte de semnare, indiferent cine l-a pregătit.
Navigarea pe piața imobiliară din România, în special în ceea ce privește închirierile și comisionul agenților imobiliari, necesită informare, prudență și o bună capacitate de negociere. Nu ezitați să puneți întrebări, să cereți clarificări și să alegeți parteneri care demonstrează transparență și profesionalism. O tranzacție corectă este în avantajul tuturor părților implicate. 🏡🤝
💬 Părerea ta contează! Ce experiențe ați avut cu comisioanele agențiilor imobiliare la închiriere? Ce considerați un comision corect? Lăsați un comentariu mai jos!
🔗 Consideri acest articol util pentru cei care caută sau oferă spre închiriere? Distribuie-l pe rețelele sociale!
Articol preluat de pe stirimax.ro.